Concorrentes indiretos no marketing de afiliados: estratégias para professores aumentarem
sua renda
Como professor buscando diversificar suas fontes de renda através do marketing de afiliados, é essencial entender que seus concorrentes não se limitam apenas àqueles que promovem produtos similares. Concorrentes indiretos são aqueles que, embora não promovam os mesmos produtos que você, competem pela atenção e orçamento do mesmo público. Não perca tempo, cada minuto conta! Continue lendo para entender como identificar e superar
concorrentes indiretos no marketing de afiliados e aumentar sua renda.
O que são concorrentes indiretos no marketing de afiliados?
Concorrentes indiretos são aqueles que não promovem os mesmos produtos que você, mas que ainda competem pelo mesmo público-alvo. No caso de professores afiliados, concorrentes indiretos podem ser outros profissionais ou empresas que também vendem produtos educacionais, mas que não estão diretamente relacionados ao que você promove. Por exemplo, enquanto você promove cursos online, seus concorrentes indiretos podem estar vendendo ferramentas de ensino ou até mesmo livros didáticos.
Como identificar seus concorrentes indiretos:
Ampla pesquisa de mercado: Para identificar concorrentes indiretos, você precisa entender quais outras soluções seus alunos ou colegas professores estão considerando além dos produtos que você promove. Isso inclui ferramentas, software educacional e até outros tipos de formação ou conteúdo.
Exemplo: Se você promove cursos online de capacitação para professores, seus concorrentes indiretos podem estar promovendo livros didáticos ou workshops presenciais que competem pela mesma fatia de orçamento educacional.
Análise de tendências de consumo: Use ferramentas como Google Trends para analisar as tendências de consumo e identificar categorias de produtos ou serviços que não são concorrentes diretos, mas que seu público também está comprando. Isso ajuda a entender o que mais está competindo pela atenção e o dinheiro do seu público-alvo.
Dica: Monitorar o comportamento do consumidor pode revelar oportunidades de promover produtos complementares que agreguem valor ao seu público.
Monitoramento de redes sociais: Acompanhe as redes sociais para identificar outros influenciadores ou marcas que atraem o mesmo público que você. Mesmo que promovam produtos diferentes, estão competindo por atenção e podem estar direcionando o público para outras soluções.
Exemplo: Enquanto você promove soluções digitais para professores, outro influenciador pode estar focando em livros impressos, ocupando o espaço mental e orçamentário do mesmo público.
Estratégias para superar seus concorrentes indiretos:
Ofereça soluções complementares: Em vez de competir diretamente, uma maneira eficaz de superar concorrentes indiretos é promover produtos que complementem o que eles oferecem. Se seu concorrente promove livros didáticos, você pode promover cursos online que ajudam os professores a utilizar esses materiais de forma eficaz em suas aulas.
Exemplo: Crie pacotes ou ofertas que combinem produtos que complementem as soluções que seus concorrentes indiretos estão promovendo, como um curso de capacitação que se alinha ao uso de livros didáticos.
Destaque os benefícios de produtos digitais: No Brasil, há uma crescente aceitação de produtos digitais na educação, como cursos online e ferramentas de ensino. Use isso a seu favor ao destacar as vantagens de produtos digitais sobre os concorrentes indiretos que oferecem soluções físicas.
Dados: Segundo a ABED (Associação Brasileira de Educação a Distância), o mercado de cursos online no Brasil cresceu 45% durante a pandemia, reforçando a relevância dos produtos digitais na educação.
Concentre-se na experiência do usuário: Os concorrentes indiretos muitas vezes não focam na personalização da experiência do usuário. Como afiliado, você pode superar isso ao criar uma relação mais próxima com seu público, fornecendo suporte e recursos adicionais, como consultorias personalizadas ou conteúdo extra exclusivo.
Dica: Use e-mails, grupos de WhatsApp ou outras formas de comunicação direta para oferecer suporte contínuo, algo que seus concorrentes indiretos podem não estar fazendo.
Use gatilhos mentais para persuasão: Utilize técnicas de persuasão para atrair seu público e fazer com que eles vejam o valor do que você está promovendo. Frases que incentivem a urgência, exclusividade ou que enfatizem o impacto positivo do produto na vida do professor podem ser decisivas.
Exemplo de gatilho: “Inscreva-se agora e tenha acesso exclusivo a um curso que vai transformar suas aulas. Não perca essa chance de aumentar sua eficiência como professor!”
Erros comuns ao lidar com concorrentes indiretos:
Ignorar o valor dos produtos competitivos: Muitas vezes, afiliados subestimam a força dos concorrentes indiretos. Ignorar as soluções que seu público já está considerando pode fazer com que você perca oportunidades de posicionar seus produtos como superiores ou complementares.
Não diferenciar suas ofertas: Se você oferece exatamente o mesmo tipo de solução que seu concorrente indireto, sem agregar valor adicional ou diferenciação, seus esforços podem se perder na concorrência.
Foco exclusivo em preço: Embora o preço seja um fator importante, não deve ser o único critério. Foque também em destacar benefícios e valor agregado que outros concorrentes indiretos podem não estar oferecendo.
Exemplos de sucesso de professores que superaram concorrentes indiretos:
Ana, professora de Língua Portuguesa, percebeu que seus concorrentes indiretos estavam promovendo livros físicos para preparação de vestibular. Ela, então, passou a promover cursos online que ensinavam os alunos a utilizar esses materiais de maneira mais eficaz, aumentando suas vendas de produtos afiliados em 35%.
Marcelo, professor de Matemática, observou que outros influenciadores estavam promovendo palestras presenciais para professores. Ele decidiu promover ferramentas de ensino digital que pudessem ser usadas remotamente, o que o ajudou a se destacar e gerar R$ 3.500 em comissões em apenas dois meses.
Dados relevantes sobre concorrência indireta no mercado Brasileiro:
– O mercado de produtos digitais para educação cresceu 45% durante a pandemia, de acordo com a ABED.
– 53% dos consumidores brasileiros usam as redes sociais para descobrir novos produtos antes de comprar (Hootsuite), o que inclui soluções educacionais oferecidas por concorrentes indiretos.
Não Deixe Seus Concorrentes Indiretos Tomarem a Frente!
Superar concorrentes indiretos é essencial para garantir sucesso como afiliado, especialmente no mercado educacional. Ao entender como esses concorrentes operam e oferecer soluções complementares ou superiores, você pode aumentar sua relevância e suas vendas. Não perca tempo, cada minuto conta!
